Por Antonio Cleber*
Nos dias 29 e 30 de janeiro 2013, a equipe comercial do SESI-MT, entre eles consultores, gestores e inteligência de mercado participaram do treinamento "Vendas Vencedoras, Atitudes e Técnicas”. O curso, ministrado pela Master Coach Sênior Janaína Manfredini, da Effecta Coaching surpreendeu todos os participantes.
Nos dias 29 e 30 de janeiro 2013, a equipe comercial do SESI-MT, entre eles consultores, gestores e inteligência de mercado participaram do treinamento "Vendas Vencedoras, Atitudes e Técnicas”. O curso, ministrado pela Master Coach Sênior Janaína Manfredini, da Effecta Coaching surpreendeu todos os participantes.
O curso especializado gerou
resultados bastante positivos, pois além de desenvolver técnicas de vendas, os
32 participantes identificaram as próprias características, o que contribuiu para o desenvolvimento profissional como um todo. “Este curso poderia ser
estendido a todos desta instituição. O teste de identificação de perfil poderia
ser aplicado com todos e inserida nos processos seletivos", escreveu um
dos participantes na ficha de avaliação, após o treinamento.
Para ministrante Janaina, foi uma
honra viver esses dias de aprendizado. “Agradeço a entrega, permissão e
dedicação de cada participante”, disse.
O Coaching busca satisfazer
necessidades como: atingir objetivos, alavancar resultados, solucionar
problemas e desenvolver novas habilidades. Em números, as etapas do treinamento
alcançaram entre 95% e 99% da satisfação dos participantes. A Effecta promove
diversos treinamentos em modalidades variadas e voltados especialmente para o
perfil da instituição e com isso consegue ampliar os resultados dentro das
equipes.
CULTURA DE COACHING - É uma cultura organizacional que leva em
conta as principais necessidades do ser humano: ser ouvido, ser respeitado,
reconhecido e amado e ter o direito de errar. A característica de uma
organização com esse perfil é o amor e a transparência. As pessoas dizem tudo
que precisa ser dito, com amor, com cuidado e técnica no feedback, por que elas têm consciência de que, o que merece ser
dito, deve ser com respeito ao próximo. Amor, para a intenção positiva ser
entendida e transparência para que não haja perda de tempo com rodeios e adivinhações.
A Cultura de coaching promove o autoconhecimento, o conhecimento sobre as
pessoas. Com isso, todos entendem que têm pontos que lhes potencializam e
pontos que devem melhorar, e se são todos, entendem também que esses pontos são
diferentes em cada um da equipe.
*Antonio Cleber Zequetto - Especialista em Gestão da Comunicação e Marketing Institucional (UCB), graduado em Letras português/inglês (UFMS). Formado em Consultoria Empresarial (Portal Consultores - SP). Experiência em multinacionais nas áreas de Comunicação e Comunidades. Atuação em empresas nacionais em Inteligência de Mercado, Relacionamento com Cliente, Vendas, Mídia Digital e Língua Inglesa. www.zequetto.com
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