Por Luiz Oliveira Rios Por que muitos vendedores sentem verdadeiro pavor quando ouvem a palavra "meta"? Dentre os vários motivos para que isto ocorra, conforme estudos apropriados demonstram, esse "pavor" em relação ao fator metas de vendas surge pelo conjunto de 12 razões-chave, a saber: A empresa não clarifica para a sua equipe a real e profunda diferença entre "objetivos" e "metas" de vendas – pois uma coisa é uma coisa, outra coisa é outra coisa; As metas não possuem consistência numérica, isto é, não são formatadas conforme os princípios da "rainha" das Ciências Exatas, a Matemática; As metas, em muitas empresas, NÃO são de fato metas e sim a expressão dos desejos dos empresários que os gerentes tentam desesperadamente "traduzir" em grandezas numéricas; Não há infraestrutura interna capaz, humana e até tecnologicamente falando, para dar o suporte necessário ao cumprimento dessas metas de vendas; Desconsider...
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